近期，中國(guó)青島至歐基港的海運(yùn)價(jià)格已經(jīng)上漲到了14000美金/柜左右，集裝箱可謂一柜難求。正值本季鮮梨的出口旺季，一些出口商卻面臨著不小的挑戰(zhàn)。山東卓益進(jìn)出口有限公司是專業(yè)的鮮梨種植、出口商，公司的銷售總監(jiān)Klaus就近期多種鮮梨的采收和出口情況，接受了全球果蔬網(wǎng)的采訪。  

Klaus首先介紹了產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)方面的情況，“從全河北產(chǎn)區(qū)的情況來看，今年暴雨，大風(fēng)、冰雹等災(zāi)害性天氣對(duì)盛果期的皇冠梨造成較大的影響，總體減產(chǎn)約20%左右，冰雹影響次果率增加10%左右，但是相比去年，今年皇冠的總產(chǎn)量高了15%-20%。” Klaus介紹說，“品質(zhì)方面，總體梨的品質(zhì)好于上年，今年是豐收之年，總產(chǎn)量預(yù)計(jì)在1800萬噸左右。 “價(jià)格方面，皇冠梨的收購(gòu)價(jià)格從八月初的2.95元/公斤到月底的2.2元/公斤。由于鴨梨的收獲期晚一些，惡劣天氣對(duì)鴨梨的影響可以忽略不計(jì)。鴨梨目前收購(gòu)價(jià)1元/公斤?！?nbsp;

當(dāng)談到對(duì)本季市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)期時(shí)，Klaus表示，“鮮梨總體價(jià)格趨勢(shì)低開低走，平穩(wěn)運(yùn)行，全年價(jià)格起伏波動(dòng)不會(huì)很大，而且收購(gòu)進(jìn)度會(huì)放慢不少?？蜕虨榱私档徒?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)減少收購(gòu)量，果農(nóng)自存果比例有可能上升，后疫情時(shí)代是大眾消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)應(yīng)該回歸理性。當(dāng)前消費(fèi)者的需求和消費(fèi)欲望不振。梨屬于可選消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買力降低，新梨上市后銷售壓力較大，好吃不貴、性價(jià)比高的會(huì)在市場(chǎng)上受歡迎。要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化，提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品?！? 出口方面，歐洲、北美、東南亞是山東卓益進(jìn)出口有限公司的主要銷售市場(chǎng)?！笆芤咔橛绊?，尤其是德爾塔毒株引發(fā)的第二/三波疫情復(fù)蘇，出口市場(chǎng)集裝箱可謂‘一箱難求’，且海運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲。特別是北美地區(qū)和歐洲，一個(gè)40尺的凍柜，北美運(yùn)費(fèi)上漲到接近2萬美金左右，歐基港由5月份 5000美金左右，九月份初上漲到14000美金左右，上漲幅度較大，大大提高了出口的成本，降低了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，限制了出口速度。”Klaus介紹說，“但是國(guó)內(nèi)梨的價(jià)格低，出口有一定的優(yōu)勢(shì)，疫后中國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)全球領(lǐng)先，隨著海外疫情從全面爆發(fā)轉(zhuǎn)向局部反復(fù)，最近人民幣匯率稍微穩(wěn)定，國(guó)際供應(yīng)鏈也在修復(fù)中，要大力開拓國(guó)際銷售渠道，通過國(guó)際市場(chǎng)減輕國(guó)內(nèi)庫存和銷售壓力?！?  

當(dāng)被問及公司特色時(shí)，Klaus介紹說，“我們種植采用中國(guó)特色的公司+農(nóng)戶模式梨種植基地2500畝，其中河北 1800畝，主要分布在泊頭，晉州，趙縣。其中山東700畝，主要分部在冠縣和萊陽，年產(chǎn)量在10000噸左右。目前，我們已經(jīng)取得梨的有機(jī)栽培技術(shù)中國(guó)專利申請(qǐng)認(rèn)證，種植期間由公司專來技術(shù)人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一指導(dǎo)管理，統(tǒng)一施肥，使用國(guó)際認(rèn)可的可降解農(nóng)藥，可降解環(huán)保果袋套袋，保證了貨源穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，農(nóng)殘不超標(biāo)，品質(zhì)一流。出口至高端市場(chǎng)美國(guó)，加拿大，澳大利亞，歐洲，沒有因農(nóng)殘、質(zhì)量問題產(chǎn)生退柜或銷毀，得到客戶的高度認(rèn)可。主要種植品種是鴨梨，皇冠梨為主，其他紅香酥梨，新高梨，秋月梨，也有少量種植?！?nbsp;

山東卓益進(jìn)出口有限公司 

Klaus 銷售總監(jiān) 

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